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咨詢高手必是快手
作者：葉敦明 時(shí)間：2013-3-7 字體：[大] [中] [小]
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咨詢師水平的高與低，只需要從一件事情就能看出：做一個(gè)方案的思考時(shí)間與動(dòng)筆時(shí)間的比例。三分之二時(shí)間在思考，三分之一時(shí)間在動(dòng)筆，這是高手的做派。運(yùn)籌帷幄，下筆有神，咨詢高手的開闊眼界、思維勢能與邏輯底蘊(yùn)，成就戰(zhàn)略遠(yuǎn)見度與執(zhí)行能見度。而咨詢低手，則用三分之一時(shí)間思考、三分之二時(shí)間動(dòng)筆，空談?wù)`事、實(shí)干有效，是他們工匠式做派的內(nèi)在邏輯。葉敦明認(rèn)為：知易行難，是思想空白、行動(dòng)魯莽者的自我辯解詞。小打小鬧，知易行難，耐心與毅力容易在瑣碎的事務(wù)中消耗殆盡；大開大合，知難行易，方向與方法并不是信手拈來，而且改變既往的成功者心智難于上青天。
咨詢高手，如獅子與獵豹的出擊，關(guān)鍵在于耐心潛伏與跟蹤、閃電般的一擊而中，唯有快手才能捕獲獵物。咨詢高手，有時(shí)象鱷魚，默默地守在河岸邊，等待最適合的獵物在適合的時(shí)機(jī)出現(xiàn)，為此可以長時(shí)間不進(jìn)食、不變姿勢，定力令人擊節(jié)贊嘆�？此坡v騰的鱷魚，瞬間的進(jìn)攻速度不亞于獅子和獵豹，高手必是快手。
咨詢高手，總有一股成竹在胸的氣定神閑，那是因?yàn)樗麄兲幪幜粜摹r(shí)時(shí)思考，訓(xùn)練有素、時(shí)刻上膛的高手，看得準(zhǔn)，出手快，七步詩的急智是基本功。咨詢高手，猶如國畫大家，別人眼中的一張白紙，他的心中早已勾畫有致，落筆如飛、潑墨自如的瀟灑，只因?yàn)槠饺绽锏挠昧Α⒂们榕c用心。快手，是訓(xùn)練有素的，是自我磨礪的，是內(nèi)在動(dòng)力作為主驅(qū)動(dòng)的，外在的快速，源自于內(nèi)在的苦修、煎熬、慢工出細(xì)活。葉敦明認(rèn)為：咨詢高手最像劍客，劍鋒所指所向披靡的霸氣，醞釀?dòng)趧e人難以承受的勤學(xué)苦練、勤思苦斷、知行合一、知難行易。
三分鐘的爆發(fā)力，來自臺(tái)下修煉的定力。郭德綱的走紅，是他執(zhí)著于傳統(tǒng)相聲與現(xiàn)代品味的碰撞與結(jié)合。首先，他對傳統(tǒng)相聲基本功（西河大鼓、河北梆子）的扎實(shí)；其次，他是一個(gè)功底深厚、言語犀利、韻味無盡的社會(huì)學(xué)者；再有，他對生活的熱愛、友情的珍視、倫理的守護(hù)。咨詢高手，必學(xué)郭德綱，學(xué)他的雅俗共賞，學(xué)他的獨(dú)特見解與風(fēng)趣表達(dá)，學(xué)他的專業(yè)精神與行業(yè)追求，學(xué)他的定力無邊與活力無限。咨詢高手，必是快手，除了爆發(fā)的速度，還有有沖擊的力度。
咨詢高手要記�。核剿伎剂ΓI(lǐng)邏輯思考力。理論、套路、方法、工具、案例，初入道者的必經(jīng)之路，它只在高山腳下的緩坡而已。邏輯，是可以訓(xùn)練出來的，人人都可以，只要一萬小時(shí)的苦干加巧干。邏輯思考力，是西方經(jīng)濟(jì)學(xué)、管理與營銷實(shí)踐的內(nèi)在素質(zhì)，可驗(yàn)證的、可重復(fù)反生的、可循序漸進(jìn)學(xué)習(xí)與掌握的，像極了一臺(tái)精密儀器。而水平思考力，則是想象力、創(chuàng)造力的混合體，它是無中生有的內(nèi)在素質(zhì)。葉敦明覺得：國內(nèi)的教育體制，培養(yǎng)出來是生產(chǎn)線上的工人與辦公室的奴隸，他們按章辦事、循規(guī)蹈矩，想象力與創(chuàng)造力在初中階段就基本全線淪喪，只靠著驚人的毅力與記憶力混跡“名校與精英教育”的江湖。咨詢高手，要成為快手，就必須在強(qiáng)大邏輯力的塔底之上，構(gòu)建自己的想象力與創(chuàng)造力的大廈。
修身齊家，與企業(yè)經(jīng)營成功，是一對雙飛燕。咨詢是為了客戶企業(yè)的經(jīng)營進(jìn)步與目標(biāo)達(dá)成，而咨詢?nèi)吮旧淼纳硇慕】�、幸福體驗(yàn)與家庭和睦，則是一切打拼的最終歸宿。有了幸福的深刻體驗(yàn)，苦也是甜的對照品，孤獨(dú)更是熱鬧的陪襯。不善于生活的咨詢?nèi)�，難以在咨詢道路上做多遠(yuǎn)，心中沒有美好的人，又豈能讓他人美好呢？冷酷的進(jìn)取，該醒醒了。有才無德的咨詢師，撐死了也只能成為無良企業(yè)的幫兇，成了向撒旦出賣靈魂的墮落人，而換來的則是一把碎銀子，何苦呢？
心中有愛，營銷自然人性，成就幸福的營銷，才能動(dòng)人動(dòng)情、達(dá)人達(dá)己。常年奔波在路上的咨詢?nèi)耍闹腥羰菦]有愛，迎來送去的只能是凄風(fēng)苦雨，縱然是見多識廣，又怎抵黯然傷神的襲擊？葉敦明認(rèn)為：愛咨詢，是功利的，是職場的立身之本；愛人、愛正義、愛進(jìn)取、愛善心，是他利的，是一個(gè)大寫人的立命之本。咨詢高手，要成為專業(yè)快手，必得快意恩仇、快馬加鞭、快人一步。
葉敦明，聯(lián)縱智達(dá)咨詢集團(tuán)項(xiàng)目總監(jiān)，工業(yè)品營銷研究中心主任。7年、ABB和韓國現(xiàn)代電子等2家世界500強(qiáng)企業(yè)中高層管理經(jīng)歷，10年?duì)I銷咨詢實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，橫跨消費(fèi)品和工業(yè)品兩大咨詢領(lǐng)域。致力于工業(yè)品營銷咨詢、營銷培訓(xùn)、工業(yè)品品牌傳播，幫助工業(yè)企業(yè)走向務(wù)實(shí)高效的大營銷之路。葉敦明的聯(lián)系方式，email: 51gyp@.sina.com；QQ:934594925；MSN：360gyp@gmail.com；電話：13788905300